MARKETING

Todo lo que necesitas saber

Cómo escribir una estrategia de marketing

Identifica y aprende más sobre tu audiencia objetivo. Tu estrategia de marketing se dirigirá a una sola persona específica. Escribe un perfil detallado y determina cuáles son sus necesidades y si ella está comprando tu producto o servicio por razones emocionales o funcionales.

Determine el qué, cuándo dónde, por qué, y el cómo de tu producto o servicio. Obtén una visión clara de por qué tu cliente objetivo está comprando, dónde lo va a comprar, cómo y cuando lo compra. Obtén más información acerca de sus hábitos de compra y los productos que compra. Si no tienes ningún dato de los clientes, entonces investiga a la industria y a la competencia para hacer conclusiones.

Echa un vistazo a la competencia. Determina lo que los hace únicos y qué productos y servicios ofrecen. Investiga a tu público objetivo y a la industria para obtener una mejor comprensión de sus necesidades y problemas.

Desarrolla tu propuesta única de venta. Enumera todos los beneficios de tus productos o servicios y determina qué elementos hacen único a tu negocio. Encuentra o crea una diferencia convincente de esta lista que te separe de las ofertas de tus competidores en la mente de tu público objetivo. Por ejemplo, puedes tener un objeto poco común, mas variedad, mejor calidad o cambio de tendencia más rápido.

Considera los métodos potenciales de promoción. Hay formas de promocionar tu negocio gratuitos o de paga. Enumera todas las posibles formas de promoción. Por ejemplo, puedes considerar comunicados de prensa, anuncios clasificados, la radio, artículos de marketing, blogs, carteleras, etc.

Selecciona uno o más métodos de comercialización basados en la eficacia y en tu presupuesto. Dependiendo de tu producto o servicio y el presupuesto, algunas formas de comercialización tendrán más sentido para tu negocio.

Escribe un resumen de tu estrategia de marketing en unas pocas frases usando tu investigación de mercado y las elecciones de los pasos 1 a 6. Responde claramente las respuestas a las preguntas de quién, qué, por qué, dónde y cómo, en unos pocos párrafos.

Ejecuta tu estrategia de marketing con objetivos claros y una clara comunicación. Dale seguimiento y prueba la efectividad de tus campañas de marketing para que puedas mejorar o suspender las campañas de acuerdo a su funcionamiento. Revisa la estrategia de marketing de vez en cuando o cuando sea necesario.

 

Consejos

Es fundamental entender a tu público objetivo, por lo que debes ser minucioso con el paso 1 y volver a él a menudo. Es importante dar seguimiento a todas las campañas de marketing para evaluar su utilidad. Prueba encabezados y campañas publicitarias para que puedas optimizar toda tu publicidad con los anuncios con mejores resultados en las mejores ubicaciones.

Advertecias

Sé realista con tu estrategia de marketing tomando en cuenta tu negocio, objetivos y recursos. Ten objetivos concretos y medibles y mantén las cuentas del negocio para cumplir con ellos.

¿Qué es una estrategia de marketing directa?

El marketing directo es un tipo de marketing en el cual una compañía se comunica directamente con el consumidor a través de materiales que están enfocados hacia el cliente. AllBusiness.com sostiene que “el marketing directo difiere del marketing común en que el resultado de una promoción se puede medir en términos de respuesta”. Aunque las compañías deberían considerar tomar en cuenta otras formas de marketing más adecuadas para su público objetivo, el marketing directo es una estrategia que estas deberían tener en cuenta en su mezcla de marketing.

Beneficios

Uno de los beneficios del marketing directo es que se enfoca en los clientes de una manera más personalizada. Cada cliente recibe una herramienta de marketing, comparado con ver los comerciales en la televisión donde a los clientes no se les da ningún material. Además, el marketing directo involucra un llamado a la acción en la cual los consumidores reaccionan a la promoción ya sea llamando a un número, enviando un e-mail o comprando el producto o servicio. Esto permite a las compañías observar el resultado de su campaña de marketing directamente debido a que la respuesta se puede medir.

Factores del exito

Para que una campaña de marketing directo funcione, las herramientas del marketing directo tiene que llegar a la persona correcta y ser leída por esta de tal forma de convencerla de comprar el producto o servicio. Para hacer esto, es importante identificar a tu público objetivo y entender su comportamiento para saber cuál es la mejor manera de llegar a él. Si estás comercializando un producto o servicio, pregúntate a ti mismo cuál es el tipo de personas que probablemente serán tus clientes de ese producto o servicio. Conocer a tu público objetivo también te ayudará a crear el envase correcto para incluirlo en tu campaña de marketing directo.